News information
快手高级副总裁马宏彬:创作者在快手一年收益超200亿
来源: | 作者:指尖飞扬 | 发布时间: 784天前 | 684 次浏览 | 分享到:
 1年投⼊100亿元流量,⽀持⾄少10万个作者成⻓。这是快⼿成⽴以来上第⼀次推出针对⽣产者的⿎励计划。
7⽉23⽇在京举办的快⼿⾸届光合创作者⼤会上,快⼿⾼级副总裁⻢宏彬⾸度⾸度宣布“快⼿光合计划”,称快⼿依然坚持公平普惠
的原则,同时也将以更加主动和开放的政策、更加⾼效的平台服务设施,与更多内容专业机构进⾏深合作,更好地服务创作者。
这也是快⼿成⽴以来⾸届以“创作者”为主题的⼤会,除主论坛之外,⼤会还包括运营、游戏内容和电商三个分论坛,合⼒聚焦流量
扶持,促进创作者光速成⻓。
以下为现场演讲全⽂:
⼤家好。我叫⻢宏彬,欢迎⼤家来到光合创作者⼤会。


⾸先,关于快⼿是个什么样的产品,我相信⼤家读过⽆数种观点,今天如果抛出来快⼿究竟是什么样⼦的,可能讲三天三夜不⼀定
说得完。所以今天关于快⼿是什么我们谈得少⼀些,主要围绕快⼿的⼤逻辑和举办光合创作者⼤会的初衷跟⼤家做沟通。
公平普惠呈现当代中国⼈群像
所有⼈提到快⼿想到最多的词是公平和普惠,我们为什么强调公平和普惠?
我去过两个创始⼈宿华和⼀笑的家乡,通过他们从⼩成⻓的轨迹,我深刻认识到公平和普惠是他们两个⼈⼼中⾮常坚实要追随的原则。
⽐较幸运的是,在公平和普惠的⼤前提下,我们有了今天的发展。公平和普惠的原则下,平台⾥会出现很多很好玩的现象:
由于我们给了每位⽣产者公平的曝光机会,这会激励到整个平台内容拍摄的多样性。快⼿⼀天1500多万的视频上传量涵盖了特别多
的种类,当视频拍摄的多样性、也就是⽣产繁荣得到保证的时候,在另外⼀侧,消费的繁荣就得到了保障,我们满⾜了很多⼈观看
好的多样性,从⽽提升每个⼈的幸福感。所以这是我们平台的⼀个总逻辑。


快⼿是⼀个普通⼈的⼤舞台,有⽆数普通⼈因为这个平台才有机会被别⼈看⻅。我⾃⼰在快⼿上看捕⻥最多,基本上把全中国甚⾄
世界所有捕⻥⽅式都看了。在快⼿上我也⻅过最⻓钓⻥的⻥线,10公⾥的⻥线,⼀千个勾⼦。
我⽣⻓在中国的东北内陆,没看过赶海。我第⼀次在快⼿上看到,那么多赶海的⼈,有⼀次我看⼀个赶海主播的时候发现他的背景
嘈杂,在⼭东省⼩刘庄码头⼀晚上就有11个⼈都在赶海直播。
这张图上很多⼈都是从快⼿上成⻓出来的草根主播。第⼀个是本亮⼤叔,⼀千多万粉丝,每天晚上开直播时会有⼗万⼈看他,在⻦
开演唱会的明星可能观众都⽐这个⼈数少⼀些。
我去看他直播,发现这⽼⼤哥唱歌不太好听,那为什么这么多⼈坚持看他?看了⼏次之后你会发现,他的身上迸发出⾮常真实、质
的感染⼒,是不⼀样的。我的感触是:我们要对很多⼈的⽣活保持极⼤的敬畏,你不知道什么事情在哪个点触动了⼈们⼼⾥的哪⼀
刻。
同样,这⾥有⼀个农⺠⼯造⻜机的⽼铁,他在辽宁省开原市。还有⼀个⻓⽩⼭景区的管理员,粉丝快30万,我发现在友商上拍⻛景
的基本都是机构导演,⽽快⼿上拍⻛景的是景区管理员。
⼤家坐过很多⼤轮船,但⻅过造船的过程吗?由于快⼿的⽣产激励机制,我们发现快⼿上有很多⽔⼿在拍摄⾃⼰的⼯作⽣活,能完
让你看到船怎么造起来、怎么下⽔的。



所以快⼿真的为很多普通⼈提供⾮常好的机会。今天我们⾮常有幸请到了⼿⼯耿,他前些天直播跟潘⽯屹pk,我给他刷了穿云箭,
耿哥还以为我是潘总的⼈,但其实我是耿哥的⼈,我们就是服务于像耿哥这样的普通⽼百姓,也是构成社会主⼼⻣的⼈。
快⼿上也有很多明星,⽐如⻩渤、谢娜。⻩渤在快⼿上发⼀个东⻄,⼤家说⻩渤⼜发朋友圈了;郭冬临⼀两个⽉就涨到⼀千万粉丝
潘⻓江来快⼿也很早。
总体概括下来,我们发现众多个体和⽣活,交织在⼀起,构成了这个时代中国⼈的群像。
我们之前⼀直在讲⼀句话,叫“记录世界记录你”,这是我们的初衷。今天来讲,我们如果作为消费者⻆度来看,发现在快⼿能看⻅
⼈间烟⽕,有⾮常接地⽓的感受,⼤家在快⼿能看⻅每⼀种⽣活。
快⼿的旺盛增⻓⽆任何变缓的迹象
过去⼀年,在我们公平普惠激励机制下,有两亿多作者在快⼿上记录和分享⾃⼰的⽣活,两亿多⼈发表过作品。
正是基于这样⼀个⼤的逻辑,我们发现很有意思的现象。
去年春节,有特别多朋友不断给我发消息,甚⾄有今天在座嘉宾发消息给我,问最近的竞争怎么看?问我们能不能扛得住,问业界
咖对我们的感知。我就发现是我们之前实在太低调了,所以决定站出来讲⼀讲。
在我们公平普惠、重视每位⽣产者的原则下,快⼿依然保持着⾮常旺盛的增⻓。2018年12⽉底我们突破1.6亿,2019年5⽉份我们
⽇活突破两亿,我们最近⽉活突破四亿整,快⼿每天曝光量在千亿次以上。
我们感觉竞争的存在正让整个⾏业变得越来越健康,竞争让整个⾏业发展越来越快。在快⼿过去⼀年,包括接下来的半年,我们有
⼼保持更加⾼速的成⻓,因为突破两亿之后我们没有发现我们的增⻓趋势有任何变缓的迹象。


因为我来⾃于⿊⻰江省,所以好多年前别⼈给我开玩笑说你们是不是⼀款东北APP?甚⾄当时有很多⼈开玩笑说快⼿是东北⼀⼤轻
业⽀柱。
但事实上,快⼿在中国当前的⽤户分布是相对均匀的,任何⼀个局部区域都不可能⽀撑起这么⼤的⽇活和⽉活体量。我们在南⽅地
有8000多万的⽇活。
公平普惠前提下我们的优秀创作者层出不穷。快⼿有很多垂类,让每⼀个创作者都有机会。
快⼿上最⼤的垂类是纯记录⽣活类,很偏⽣活类。可能看起来就是⽇常的⽣活记录,但都⾮常动⼈真实有⼒量。除此之外,快⼿还
很多⼩姐姐、美⻝、表演、搞笑等品类,基本能有的品类快⼿上都有,每个垂类都有很⼤的机遇蕴含在⾥⾯。
快⼿同时也是媒体机构的新舞台,除了普通⼈⼤舞台、明星的⼩⽣活,还有很多媒体,⽐如⼈⺠⽇报、⼈⺠⽹、央视新闻等都⼊驻
快⼿。
优质内容带来社交沉淀
⾮遗这件事是过去⼀年快⼿反复提及的内容,快⼿每3秒就在诞⽣1条⾮遗视频。我在快⼿上看到⻩⼟⾼原上有个演⽪影的师傅叫魏
宗富,他的⽪影叫道情⽪影,他直播的时候,每天晚上有⼏百个粉丝等着看,就像现场坐在板凳上等着他。


⽤快⼿前,他在他们村或者镇上传播路径⾮常短,传播⾯⾮常窄,⽽现在通过快⼿上他有机会传播到全国,吸引来很多喜爱他的粉
丝。⽐如我们还有秦腔、捏⾯⼈、书法等特别多这类做⾮遗传承的⼈。去年特别欣慰,魏⽼师因为快⼿收⼊增加了以后,新买了⼀
⻋,我得知的那天晚上蛮感动的,甚⾄有点激动。
还要谈谈游戏,快⼿过去谈游戏谈得⽐较少。但事实上快⼿在游戏直播⽅⾯有着中国最⼤的移动⽤户群体。2019年上半年,快⼿站
内游戏内容发布数达5亿+,游戏直播移动端⽇活3500万,游戏视频⽇活5600万。
快⼿也是优质的原创短剧聚合分发平台,每2个⾃制段⼦中,就有1个原创喜剧段⼦。“快⼿喜剧⼈”第⼆季有18亿播放量,⾥⾯有⼀
个作者,最具原创⽣态作者是三锅⼉,去年拍了奥特曼视频,可能⼤家会觉得有点⼭寨,但整个运镜、脚本、切换过程⾮常流畅,
接传播到了⽇本,引起原作者的注意。
关于直播,我要举⼀个例⼦。这应该是我们史上最硬核的⼀场直播,三⼀重⼯粉丝只有483个的时候开直播,卖的是压路机,⼀⼩
就卖出31台压路机,每台售价35万多。


总体来讲,刚才举了⼀些例⼦,说了⼀些数据。快⼿,其实就是通过优质内容来做社交沉淀的平台。“优质”并不⼀定⾮得是多么⾼
⼤上的特点,但优质最能打动⼈⼼,所以也因此,在快⼿上形成了⽐较好的社交沉淀,同时基于不同的兴趣或地域,我们可以做很
形式的内容变现。
创作者在快⼿收益超200亿元
关于快⼿的创作者变现路径,我必须单独强调⼀下,这是快⼿作为创作者平台⼀个特别不⼀样的点——就是我们⾮常拥抱私域流量
快⼿关注⻚有极⼤的访问量。在私域流量的加持和⽀持下,快⼿有更强、更多元的变现⽅式吸引优质⽣产者。
去年⼀年,快⼿上的创作者收益超过两百亿元,扎扎实实的两百亿元,⽽且我们只是写了两百亿+,但实际上加了蛮多的,通过直
播、电商、⼴告、内容付费,给⽣产者提供了很⼤的收益。
⼀直有⼈有疑问,为什么这种竞争态势下,快⼿有这么快速的发展。我刚才所提到的公平普惠是很重要的点,还有⼀点很重要的,
是我们跟⽤户在分成利益共享上⾮常的慷慨简单。


很多⼈都说“感谢快⼿官⽅”,事实上有⾮常多⽤户愿意跟平台紧密在⼀起,我们希望他们变好,他们也希望整个平台变得⾮常好。
过去⼀年在快⼿上,有 1600万+个⽤户通过快⼿获得了收益,也反映了我们公平普惠的价值观。
今天也是《快⼿创作者⽣态报告》正式发布的机会,关于报告中的⼀些关键数字我基本也讲完。剩余的时间我说⼀说与整个光合创
者⼤会相关度更紧密的事。


100百亿元 ⽀持10万创作者成⻓
总体来讲我们是开放流量、光速成⻓。光合计划,是我们历史上第⼀次推出的对于⽣产者⿎励的计划,我们希望拿出⼀百亿元的流
量,来⽀持⾄少⼗万个优质创作者的成⻓加速。
提到这点,这两天我接到很多⼈的提问,问这件事和公平普惠之间的关系是什么?你们是不是放弃了公平普惠的初衷?
完全没有,快⼿仍然坚持公平普惠的原则,公平普惠对所有⼈,也包括机构⽣产者也包括很多MCN。但这不妨碍我们⾮常开放的与
内容专业机构进⾏深⼊合作。
我们还是会坚持公平普惠原则,这个⼤原则没有变化,因为是它让我们⾛到了今天,⽽此刻快⼿是抱着更开放的⼼态来合作。


⽬前已经有特别多专业机构加⼊了快⼿,最近我们做了个统计,涵盖20多个垂类的800多个机构、8000多个帐号加⼊到快⼿平台
中,积累了18.5亿粉丝量,他们平均每周涨粉1000多万,有2000多亿播放和64亿赞评,你能感受到⽣态蓬勃的⼒量。
在光合计划⾥,还有⼀部分跟在座的媒体朋友相关,是媒体号快UP计划,三⼤举措服务媒体融合,未来⼀年,我们会在内容⽀持、
流量扶持、商业化赋能三⽅⾯,助⼒⾄少1000个媒体号实现私域流量变现,100个百万粉丝级优质媒体号年收⼊超过100万元,在
100个城市推动100个媒体号开展直播、电商或知识付费等业务。
⾮常感谢⼤家来到快⼿光合创作者⼤会的现场,这是⼀个开始,开始的过程中往往意味着更多的机会,希望⼤家和快⼿⼀起把握住
得的机遇。谢谢⼤家!



文章来源:http://www.sohu.com/a/329213954_305564